В 2026 году из-за роста комиссий на маркетплейсах становится меньше продавцов.
В 2025 году число активных селлеров на маркетплейсах впервые с 2023 года начало снижаться — на 6,9% за год. Регистраций новых продавцов стало на 17,8% меньше по отношению к 2024 году.
Об этом пишет РБК со ссылкой на данные Точка Банка.
С начала 2026 года число новых селлеров сократилось на 24% по сравнению с 2025 годом. Самый большой отток зафиксирован в сегменте микробизнеса.
Основная причина ухода продавцов с маркетплейсов – рост комиссии площадок, из-за чего расходы продавцов достигли критических значений.
С начала 2023 по 2025 год комиссия для селлеров на маркетплейсах выросла на 58-63%, а логистические тарифы — на 33-89%. Так, доля продавца в конечной цене товара уменьшилась с 80-88% до 69%.
В 2023 году Wildberries оставлял 16,6% от стоимости товара плюс еще 2,9% за логистику, в 2025 году комиссия выросла до 26,3%, а логистика до 5,2%. В 2026 году WB добавила еще несколько новых платежей.
На OZON комиссия за три года выросла с 14% до 22,9%, а логистика – с 8% до 10%.
Выросли и расходы продавцов на Яндекс Маркете: с 11,7% до 18,3% от стоимости товара.
Некоторые продавцы в результате такой тарифной политики уходят в минус, торговать на маркетплейсах их становится невыгодно. Они закрывают бизнес, уходят на мелкие торговые площадки с более демократичными условиями или открывают собственные интернет-магазины.
При этом крупные селлеры получают основную выгоду, и медианная выручка площадок тоже растет.
Подробнее о том, как вести учет на маркетплейсах, расскажем на онлайн-курсе «Бухгалтерия маркетплейсов 2025-2026: учет, налоги, 1С». Вы узнаете, как работать в онлайн-кабинете, оформлять продажи и формировать счет-фактуру по правилам налоговой реформы-2026.
Цена курса со скидкой 66%: 7 500 ₽ вместо 21 900 ₽. Осталось 2 курса по этой цене.
Купить курс
Больше онлайн-курсов по акции в каталоге «Клерка».
Мы в социальных сетях